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2024.03.02
3月1日上午，物流发展召开了2024年度招商运营研讨会。会议由公司副总经理庞冲主持，公司董事长吴国平、总经理孙法山、副总经理梁法骥，各单位负责人及分管商务投资/运营副总经理、商务投资部负责人，参加年度工作会议的招商运营相关人员，本部市场营销部、运营管理部全体人员共计60余人参会，其他相关人员视频参会。
会上，市场营销部招商总监赵颖就2023年招商工作完成情况进行了总结回顾，并分享了2024年招商工作展望。各单位代表分别就2024年招商运营工作安排进行了汇报。市场营销部刘洋、李昊宸、何颢轩分别就快递快运、医药、汽车物流行业研究报告进行分享交流。与会人员结合实际情况围绕当前行业形势、招商攻坚、运营管理等相关工作展开谈论。
随后，庞冲副总经理分别就客户拓展、重难点项目攻坚、团队协作、团队建设以及人才培养等方面对公司2024年度招商拓展工作进行了具体安排；梁法骥副总经理分别就运营管理制度体系完善、智慧园区建设、创新增值服务、轻重协同等方面对公司2024年度运营管理工作作出了具体部署。
孙法山总经理表示，2024年公司将面对更加严峻的招商形势和挑战，大家要以更加良好的精神风貌、更加饱满的工作热情、更加务实的工作作风，全力以赴完成好本年度各项招商任务指标。孙法山总经理从七个方面对全体招商运营人员提出要求：一是拒绝“躺平”。要充分发挥主观能动性，不等不靠不要，举一反三，多思多想多走多做,主动拓展客户、解决招商运营存在问题。二是不能轻言放弃。对招商拓展中遇到的问题，要千方百计解决、苦心孤诣寻求突破。三是警惕“看起来很忙”。要注重招商运营工作开展的计划性、实效性和针对性，做到忙有所得、耕有所获。四是不能“躺在团队的功劳簿里”沾沾自喜。要自我加压,不断提升自己对团队的贡献，努力为公司多打“粮食”。五是切忌眼高手低。要将战略思考、理论学习、战术布置在实践中融会贯通，扎实开展客户维护拓展、市场调研等工作，确保客户有效落地。六是降低边界感。要在愈发激烈的市场竞争中，进一步充分发挥物流发展团队作战的独特优势，强化联动，聚力攻坚重难点项目。七是切莫有畏难情绪。在面临问题和困难时，不能只谈问题和困难,不想不提解决方案，要有“面对困难、接受困难、解决困难”的心态。
吴国平董事长认真听取了与会人员的汇报和分享，表示此次研讨会准备充分、内容丰富。对于下一步招商运营工作，吴国平董事长强调：一是认清形势，找准短板。要客观认识当前招商工作面临的复杂严峻形势，把握市场机遇；切实弥补我们目前的客户储备偏少、市场化机制不足等短板，强化公司全链条协同工作的合理性和有效性，进一步夯实招商运营团队工作的战斗力。二是抓住重点，全力突破。以考核促落实，紧抓重点指标，立足市场、提前谋划，缩短空置期，不要让仓库“闲下来，晒太阳”。对于重点项目，要坚持以专班的形式，调动一切资源，全力以赴攻坚克难,确保圆满完成全年的招商任务指标。三是强化联动，相互成就。要强化公司“本部+区域+园区”的三级招商联动机制，协同三家轻资产公司，各尽其责、相互补台、相互支撑，齐心协力拓展客户，形成强大合力，最终实现物流发展总体目标。四是坚定信心，直面困难。回顾公司十一年发展历程，公司是在解决一个又一个难题中不断成长、壮大的，比如解决了多年未曾解决的工程结算遗留问题；实现了南昌经开、合肥肥东、杭州二期项目成功置入私募基金；佛山“第二主场”成功获取了3个项目的土地等，我们坚信，只要公司全体招商运营人员上下一心，想干事、能干事，就一定可以干成事。
